こんにちは。営業の門野です。
今回は、彦根で「そろそろ家を売ろうかな…」と考え始めた方に向けて、中古戸建て売却についてのお話です。
住み替えや家族構成の変化など、理由は本当にさまざま。
ただ、不動産の売却は普段あまり経験しないことなので、「何から始めたらいいんやろ？」と戸惑う方も多い印象です。
このすまいブログでは、専門用語はできるだけ控えめに、地元で住まいに関わってきた目線で、基本的なポイントをお伝えします。
彦根の中古戸建市場について
結論から言うと、彦根の中古戸建市場は「エリアによる差が出やすい」傾向があります。
同じ彦根市内でも、駅からの距離や生活のしやすさで反応は大きく変わります。
南彦根駅・彦根駅周辺や、買い物施設・学校が近いエリアは、比較的問い合わせが入りやすい印象です。一方で、少し郊外に入ると、売却までに時間がかかるケースもあります。
ちょっと余談ですが、彦根の冬は風が冷たいですよね。
内覧時に「この家、冬は寒そうやな…」と感じられると、印象が下がってしまうこともあります。日当たりや断熱の話を少し補足するだけで、受け止め方が変わることもありますよ。
全体としては、築20〜30年ほどの中古戸建が中心で、「条件が合えばきちんと動く市場」という印象です。
中古戸建売却までの流れ
売却を考えたとき、まず大切なのは相場を知ることです。
理由は、基準がないと判断が難しくなってしまうから。
一般的な流れとしては、
査定 → 売り出し → 内覧 → 条件調整 → 契約
という形になります。
文章にするとスムーズですが、実際は途中で
「この価格でええんかな？」
「反応が少ないけど様子見した方がいい？」
と迷うタイミングが必ず出てきます。
これは珍しいことではありません。
市場の反応を見ながら、少しずつ調整していく。釣りで仕掛けを変えながら様子を見る、そんな感覚に近いかもしれません。
価格はどうやって決まる？
結論として、価格は「相場±その家ならではの条件」で決まります。
彦根では、土地の広さや前面道路の幅、駐車場の台数が評価に影響しやすい傾向があります。
たとえば同じ築年数でも、
・駐車場が2台取れる
・角地で日当たりが良い
こうした条件があると、購入検討の印象はかなり変わります。
査定価格は、あくまで目安。
「この金額で必ず売れます」と断言できるものではありませんが、「このあたりが現実的かもしれませんね」というスタート地点として考えてもらえると、気持ちが楽になります。
少し曖昧に感じるかもしれませんが、それが不動産価格の正直なところです。
中古戸建を少しでも高く売るコツ
少しでも良い条件で売るためには、「無理をしない」ことが大切です。
期待値を上げすぎると、内覧時にギャップが生まれやすいからです。
リフォーム歴があれば正直に伝える。
古さが残っている場合は、「そのまま住めます」より「手を入れる前提ですね」と伝えた方が、話が進みやすいこともあります。
現場でよく感じるのは、玄関や水回りが整っている家は印象が良い、ということ。
服装は普通でも、靴がきれいだと全体がきちんと見える。そんな例えが近いかもしれません。
価格調整も、状況によっては一つの選択肢。
焦らず、でも放置しすぎない。そのバランスが大切です。
よくある失敗と注意点
よくあるのは、「思い入れが価格に反映されすぎる」ケースです。
長く住んだ家ほど、気持ちが入るのは自然なことですが、買う側はどうしても条件を基準に判断します。
もう一つは、相談先を一社だけに絞ってしまうこと。
複数の意見を聞くことで、見えてくるポイントもあります。少し手間ですが、そのひと手間が後悔を減らしてくれます。
まとめ
- 彦根の中古戸建はエリアによる差が出やすい
- 売却の流れを知っておくと不安が減る
- 価格は相場と家ごとの条件で決まる
- 正直な伝え方が結果につながりやすい
- 思い入れと市場評価は分けて考えることが大切
まだ売ると決めていなくても大丈夫です。
彦根での住まいや中古戸建の売却について、気になることがあればマコトホーム彦根店までお気軽にご相談ください。
